随着人们生活水平提高、消费结构升级和健康知识的普及，保健品市场在我国呈现出蓬勃的发展，有数据预测，2015年，我国保健食品的销售额将达到4500亿元左右。其中，进口保健食品在中国的发展尤为亮眼。

在众多进口保健品企业中，康力士自1998年创建以来，一直秉承“美国原装，健康共享”的理念，不断将优质的产品带给国内消费者。

近日，《大健康周刊》记者采访了广州市康力士保健品有限公司董事长郭国平，交流了康力士近年来的发展路径，他也分享了自己对这一轮保健品发展大潮的理解。

把好东西引入中国

记者：郭董您好，听说您曾是一名海军军官，如今又成为一位企业家。作为一名转业军人，是什么促使您早在1998年就选择了健康行业，创建康力士这个品牌？

郭国平：是的，考入军校后，我在南海舰队服役16年，骨子里流着军人的血液，专业后因工作机会去了美国，在感受美国健康产业发达的同时，也看到了中国健康行业的发展空间和未来，当时就想把美国的好东西带进中国，对国人健康有所助益，也成就我自己的事业梦想。

康力士还没有创立以前，中国膳食营养补充剂市场刚刚起步，一方面，“膳食营养”的概念开始向普通百姓的生活渗透；另一方面，国内的保健食品生产研发水平落后、品质参差不齐、市场又缺乏完善的监管体系。

记者：康力士自创办至今，已有18个年头了，而我们知道这么长的生命周期的企业在营养保健食品行业中并不多见，那么康力士是凭借什么稳健发展18年呢？

郭国平：是品质。产品品质是企业的生命线，康力士从创建以来，一直专心做一件事：就是把美国高品质的营养保健食品引进中国。就拿最常见的鱼油软胶囊来说，从1998年康力士进口的第一瓶鱼油开始，产品选用高品质的纯天然鱼油，胶囊皮则坚持只使用天然牛骨胶。康力士每一个产品都是美国先进的生产工艺、优越的研发能力、一流的原料、严苛的生产管理的结晶，而这也造就了康力士18年在品质上的高美誉度。

服务好消费者和终端

记者：如今的保健品市场与以前已大不相同，您如何定位康力士在当下的发展战略呢？

郭国平：康力士要稳步完成从品质之路向品牌之路的升级；同时，也要让更多的消费者更直观的感受康力士产品为健康带来的改变。

记者：那么，您又是如何布局康力士的品牌之路呢？

郭国平：今年是十三五规划的第一年，国家首次把预防医学写进规划，足见我国所面临的慢性病防治问题的严峻形势以及国家对预防保健领域的重视。我想，康力士有责任以品牌的号召力去助推国民保健意识、保健行为的建立，我们会继续深入地引导国内市场与国际接轨，不仅以优质的保健食品满足市场需求，更重要的是引入先进的、适合中国人的营养健康理念，传播预防保健的知识，真正做到一个品牌该有的关怀。

下一步，康力士将深入联合药店零售渠道，继续扩大品牌影响力的广度与深度。企业重心还会从产品营销向服务营销转变。一方面，以正确的营养知识、专业的营养建议去服务消费者，另一方面，与大型连锁开展长期规范的合作。

目前，康力士品牌有20多个进口“保健食品批文”，还有30多个正在审批中，产品体系日益完善，加上产品优越的品质，相信这些优势将使康力士成为国内大型连锁争相引进的进口品牌。

2015年12月2-4日，为期3天的第七十四届全国药品交易会在厦门国际会展中心拉开帷幕。其中，近几年市场发展快速的膳食营养补充剂类别值得我们关注。

此次国药会上，作为原装进口保健食品的代表品牌——美国康力士尤其引人注目。

据悉，美国康力士此次参展，不仅给消费者带来优质的原装进口保健食品、先进的营养素理念，美国总公司部分工作人员也将到现场助阵，与国内医药精英交流，深入了解国内消费者，为产品升级搜集市场信息。

在此次国药会期间，我们联系到了美国康力士中国区的市场总监喜总，让我们一起来了解美国康力士。

笔者：

据了解，康力士在传统渠道已占领了美国原装保健食品领导品牌的地位。那么，这过去18年，康力士都做了些什么？现在是什么样的发展状态？

康力士喜总：

康力士从创立之初，就坚持全线产品美国原装进口。在中国发展18年，现今已构建了科学的产品体系，与国际一流的零售商保持紧密合作，稳步跟进百强连锁药店的需求。更是首家进驻屈臣氏、万宁、沃尔玛、山姆等国际知名商超连锁的保健食品品牌，销量也是长期稳居各大商超、药店原装进口类的首位。如今康力士也逐渐和国内众多大中型药店连锁开展了深入的战略合作，销售规模稳健提升。

笔者：

保健食品行业发展有20多年，您是如何看待中国保健食品市场未来的发展？

康力士喜总：

保健品市场在中国经过很长一段时间的“野蛮生长”，很多商家对消费者的过渡开发，夸大宣传、违法添加等违规事件时有发生，致使很多消费者对保健食品一度产生了怀疑和信任缺失。

随着生活水平的提高，人们对保健食品的需求也是越来越大。在美国，膳食营养补充剂的发展已经相当成熟，我相信美国的今天也就是我们不远的明天。同时，消费者也会对进口保健食品的需求越来越大。

随着国家对保健食品行业的监管越来越严格，劣质的低端品牌将会逐渐被市场所淘汰。而无保健食品批号的国外保健功能食品，因政策因素短期内也无法进入中国市场。

而康力士这么多年一直坚持丰富产品线，如今已有22个进口保健食品批号，30多个正在审批中，产品体系已相当完善，基本满足了消费者的各类需求。

笔者：

据我所知，价格相差不大的情况下，很多消费者更倾向于购买国外的产品。那么，康力士作为原装进口保健食品，是怎样确保其优秀的品质？

康力士喜总：

康力士从原料筛选、生产过程、品质管控、包装运输及每一个动态生产环节，都严苛按照美国GMP的动态药品生产质量管理规范。

在原料方面，我们选用适合人体吸收的高品质天然原料，并进行严格检测，即便是辅料也是经过严格的甄选，如选用微晶纤维作为粘合剂，天然牛骨胶作为胶囊皮等。

另外，康力士的所有产品生产全程均经FDA(美国联邦食品药物管理局)严格把控，每一批产品的入境都经过中国出入境检验检疫局检验合格，颁发卫生证书才能进入国内市场销售。这进一步确保了康力士的产品品质的可靠性。

笔者：

未来康力士将会有哪些重要的改革和措施？

康力士喜总：

明年，我们将在包装形象上进一步升级。着力打造优秀的市场服务团队；通过培训模式的创新，为合作伙伴打造专属的培训系统；通过系统性的推广活动，来帮助客户提升终端销量。同时，我们也将加大品牌形象方面的投入。如今,企业全新的品牌形象片、产品广告片已在拍摄和制作中；新的产品形象也将在明年推入市场。未来，我们将把渠道重心继续往药店连锁方面倾斜。不断完善产品体系，提高产品品质，为中国的保健食品市场健康发展尽自己所能。